家具企業(yè)怎么樣與經(jīng)銷商達(dá)到雙贏？

近年來，中國家具行業(yè)整體上取得了很大的發(fā)展。于是各種展會(huì)上一一出現(xiàn)了各家具行業(yè)招商會(huì)。很多時(shí)候經(jīng)銷商對(duì)廠家的態(tài)度簡(jiǎn)單明了：你的產(chǎn)品給我賺錢，我就對(duì)你忠誠;沒有利潤，我只好另找合作對(duì)象。經(jīng)銷商成了“鐵打的營盤流水的兵，”今天換一個(gè)產(chǎn)品，明天換成一個(gè)廠家。同時(shí)廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持更多的都不變成了自生自滅的任由發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

那么，家具企業(yè)應(yīng)該怎樣才能留住經(jīng)銷商呢?怎樣才能為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值?怎樣才能與經(jīng)銷商結(jié)成心連心的美滿夫妻呢?

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量是廠家核心關(guān)鍵所在，其次在同款同質(zhì)量中產(chǎn)品的價(jià)格也居重中之重。在青島新沃家居廣大經(jīng)銷商心中，所有經(jīng)銷商們對(duì)公司的一致好評(píng)。有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商通常有三種類型：利益唯一型;感情維系型;合作共進(jìn)型。

然而青島新沃家居與廣大經(jīng)銷商們更多的是合作共進(jìn)共贏型的關(guān)系。青島新沃在產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量上給到了經(jīng)銷商們實(shí)實(shí)在在實(shí)惠和好的質(zhì)量。家具企業(yè)和經(jīng)銷商的合作要想長久，得讓雙方有利可圖，雙方都能賺到錢。對(duì)于只有實(shí)體門店沒有實(shí)際工廠生產(chǎn)的經(jīng)銷商來說，選擇一家有生產(chǎn)能力及售后服務(wù)良好，及性價(jià)比高的家居生產(chǎn)廠家來說尤為重要。

在青島新沃家居，承諾一年保修，終身維修，是為了廣大經(jīng)銷商著想，而敢于承諾終身維修，還是因?yàn)楹蛷S家關(guān)系很好。現(xiàn)在，公司和經(jīng)銷商和顧客都建立了友好的關(guān)系。銷售方面，售前、售中、售后服務(wù)都會(huì)力求做到最好。顧客方面，先是征得顧客的信任，繼而推銷產(chǎn)品。新沃公司始終篤信，要先做人再做產(chǎn)品，讓人感覺到自己的真心誠意，沒必要吹噓自己的產(chǎn)品，實(shí)在一些。這樣自然會(huì)有口碑效應(yīng)，因?yàn)榻?jīng)銷商和顧客口碑比自己的宣傳要好的多。對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷商而言，青島新沃產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、一流的品質(zhì)、入人心的售后服務(wù)，無不成了廣大經(jīng)銷商的首選。

沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。在商業(yè)領(lǐng)域，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商常用這句話來界定彼此之間的微妙關(guān)系。

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